Ein ausführliches Beratungsgespräch, ein überzeugendes Angebot und ein interessierter Kunde – trotzdem kommt der Auftrag nicht zustande. Viele Handwerksbetriebe kennen diese Situation.
Gerade bei größeren Investitionen wie Wärmepumpen, Photovoltaikanlagen oder Batteriespeichern scheitern Projekte häufig nicht an der Qualität des Angebots oder am Vertrauen in den Fachbetrieb. Ausschlaggebend ist oft die Finanzierung.
Wenn der Preis zur Hürde wird
Die Nachfrage nach energieeffizienten Lösungen ist weiterhin hoch. Gleichzeitig sind viele Hausbesitzer bei größeren Investitionen zurückhaltender geworden. Steigende Lebenshaltungskosten, wirtschaftliche Unsicherheiten und hohe Projekt- und Anzahlungskosten führen dazu, dass selbst bereits geplante Vorhaben verschoben oder ganz abgesagt werden.
Für Handwerksbetriebe bedeutet das:
- längere Entscheidungsprozesse
- geringere Abschlussquoten
- mehr Aufwand pro gewonnenem Auftrag
Dabei fehlt vielen Kunden nicht das Interesse – sondern eine passende Möglichkeit, die Investition in überschaubaren Monatsraten zu finanzieren.
Finanzierung wird zum Verkaufsargument
Immer mehr Betriebe integrieren deshalb Finanzierungsmöglichkeiten direkt in ihr Beratungsgespräch. Anstatt ausschließlich den Gesamtpreis zu präsentieren, können sie ihren Kunden zusätzlich eine monatliche Rate aufzeigen.
Das bietet mehrere Vorteile:
- Kunden können Projekte früher umsetzen.
- Hochwertigere Lösungen werden attraktiver.
- Die Hemmschwelle für größere Investitionen sinkt.
- Die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Vertragsabschlusses steigt.
Eine Finanzierung ersetzt dabei nicht das gute Angebot – sie kann aber dazu beitragen, dass sich der Kunde leichter für die Umsetzung entscheidet.
Digitale Finanzierung spart Zeit
Klassische Bankfinanzierungen werden häufig als aufwendig empfunden. Mehrere Termine, umfangreiche Unterlagen und lange Bearbeitungszeiten können dazu führen, dass Projekte unnötig verzögert werden.
Digitale Finanzierungslösungen setzen genau hier an. Sie ermöglichen einen deutlich einfacheren Ablauf, bei dem der Kunde seine Daten selbst online eingibt und die Bonitätsprüfung digital erfolgt. Dadurch entsteht für den Handwerksbetrieb kaum zusätzlicher Verwaltungsaufwand.
Eine mögliche Lösung: Bees & Bears
Mit Bees & Bears können Installationsbetriebe ihren Kunden eine digitale Ratenkauf-Lösung für erneuerbare Energieanlagen, wie z.B. Photovoltaikanlagen, Wärmepumpen und Batteriespeicher, anbieten.
Nach Angaben des Unternehmens profitieren Fachbetriebe unter anderem von:
- Ratenkauf Optionen bei Projekten zwischen 10.000 und 70.000 Euro
- flexiblen Laufzeiten zwischen 1 und 25 Jahren mit gebührenfreien Sondertilgungen
- einer digitalen Machbarkeitsprüfung für Endkunden innerhalb Sekunden
- einer einfachen und individuellen Erstellung des Ratenkaufangebots
- einem Käuferschutz für den Kunden, der erst nach Abschluss der Installation die erste Zahlung leisten muss
- verschiedenen Anzahlungsmodellen und der Abnahme des Forderungsmanagements für die Installationsbetriebe
Laut Bees & Bears können Betriebe dadurch neue Kundengruppen erreichen und ihren Umsatz steigern. Das Unternehmen spricht von einer möglichen Umsatzsteigerung von bis zu 30 Prozent, wenn Ratenkauf und Käuferschutz mit Zahlung erst nach Abnahme als fester Bestandteil des Verkaufsprozesses angeboten wird.
Fazit
Ein gutes Angebot allein reicht heute nicht immer aus. Gerade bei größeren Modernisierungsprojekten entscheidet häufig die finanzielle Machbarkeit und Anzahlungsfreiheit darüber, ob ein Auftrag zustande kommt.
Wer seinen Kunden zusätzlich eine unkomplizierte Finanzierung anbieten kann, erleichtert ihnen die Investitionsentscheidung und erhöht gleichzeitig die Chancen auf einen erfolgreichen Abschluss.
Wenn Du erfahren möchtest, wie eine digitale Finanzierungslösung in Deinen Vertriebsprozess integriert werden kann, findest Du weitere Informationen bei unserem Partner Bees & Bears.
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