Marketing für Handwerker: Mit Referenzprojekten zu mehr Aufträgen

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Viele Handwerker kennen das Problem: Trotz aufwändig gestalteter Firmenhomepage und trotz zahlreicher Werbeanzeigen werden die Aufträge nicht mehr. Was tun? Selbst noch mehr Zeit in die Überarbeitung der Website stecken? Eine Agentur mit der Optimierung beauftragen? Weitere Werbeanzeigen schalten? Nein, denn keine dieser Aktionen ist geeignet, um mehr Aufträge zu gewinnen. Entweder sie ist zu aufwändig, zu kostspielig oder sie verfehlt das Ziel, potenzielle Kunden anzusprechen. Die bessere Strategie: Marketing mit Referenzprojekten.

Eigene Überarbeitung der Homepage: Fass ohne Boden

Damit eine Homepage von potenziellen Kunden gefunden wird und Aufträge generiert, muss sie ganz vorne auf der ersten Seite der Google-Suchergebnisse erscheinen. Dafür gilt es, den Inhalt optimal für die Suchmaschine zu gestalten. Doch die sogenannte Suchmaschinenoptimierung, kurz SEO, ist eine Wissenschaft für sich, braucht viel Know-How und Zeit. So hat Google über 200 Faktoren, die die Platzierung bei den Suchergebnissen bestimmen (Rankingfaktoren). Nur, wer diese kennt, kann seine Website gezielt für Google optimieren. Zu den wichtigsten Rankingfaktoren zählen die Keywords (Schlüsselbegriffe), die Benutzerfreundlichkeit und Übersichtlichkeit einer Seite. Das Problem: Die für Google relevanten Rankingfaktoren ändern sich stetig, was bedeutet, dass es nicht genügt, die Firmenhomepage einmal optimal für Google zu gestalten. Stattdessen muss sie immer wieder nachoptimiert werden. Das kostet viel Zeit, die Dir am Ende für Dein Handwerk fehlt.

Eine Agentur mit der Optimierung der Website beauftragen: Dauerhafte Ausgaben

Statt sich selbst um die Suchmaschinenoptimierung der eigenen Firmenhomepage zu kümmern, kann man eine Agentur damit beauftragen. Professionelle Agenturen kosten jedoch zum einen viel Geld und zum anderen ist es auch hier nicht damit getan, einmal eine Optimierung zu beauftragen. Immer wieder müssen bestehende Inhalte überarbeitet und neue produziert werden. Das bedeutet, die Beauftragung einer Agentur mit SEO ist ein dauerhafter Kostenpunkt, der Deine Finanzen zusätzlich belastet. Um diese Ausgaben decken zu können, müssen erst einmal genügend Aufträge reinkommen.

Weitere Werbeanzeigen schalten: Kosten für die Katz

Klassische Werbung kann temporär und punktuell nützlich sein, jedoch nicht, um dauerhaft mehr Aufträge zu gewinnen. Dafür haben Werbeanzeigen zu hohe Streuverluste. Das bedeutet, der Großteil, der die Anzeigen sieht, ist gar nicht daran interessiert; es werden nur wenige potenzielle Kunden erreicht. Die Werbung und damit Ihr Geld läuft somit ins Leere. Darüber hinaus erscheinen Werbeanzeigen immer nur für einen bestimmten Zeitraum und sind somit wenig nachhaltig. Es müssen ständig neue Anzeigen für eine dauerhafte Wirkung geschaltet werden, was sehr kostspielig ist. Ein weiteres großes Manko bei Werbeanzeigen: Sie haben ein schlechtes Image, ihnen wird wenig Vertrauen entgegengebracht, was die Wirksamkeit zusätzlich mindert.

Die Lösung für Handwerker: Marketing mit Referenzprojekten

Wesentlich zielgerichteter und nachhaltiger als klassische Werbeanzeigen wirkt Marketing mit Referenzobjekten, was sich vor allem für Handwerker, die Tag für Tag an Projekten arbeiten, anbietet. Die Veröffentlichung eines Referenzprojektes bleibt länger im Netz bestehen als eine Werbeanzeige und erreicht dabei gezielt diejenigen, die wirkliches Interesse an den angebotenen Leistungen haben. Anhand  der Projekte können potenzielle Kunden direkt Deine Kompetenzen und die Qualität Deiner Arbeit sehen. Außerdem wirken solche Veröffentlichungen vertrauenswürdiger als Werbeanzeigen, da Sie zeigen, dass Du hälst, was Du versprichst. Allerdings spielt auch beim Marketing mit Referenzprojekten Suchmaschinenoptimierung eine große Rolle. Projekte auf der eigenen Homepage zu veröffentlichen, bewirkt meistens nicht viel, wenn man nicht gleichzeitig seine gesamte Webseite kontinuierlich optimiert. Viel wirkungsvoller und einfacher ist es, Referenzprojekte auf anderen themennahen Internetseiten zu veröffentlichen, die täglich automatisch SEO-optimiert werden und auf denen Du noch mehr potenzielle Kunden ansprechen kannst.

Die wichtigsten Vorteile von Marketing mit Referenzprojekten für Handwerker

Gezielte Zielgruppenansprache

Durch die Auswahl spezifischer Referenzprojekte kannst Du als Handwerker gezielt Deine gewünschte Zielgruppe ansprechen. Bist du zum Beispiel auf energieeffiziente Sanierungen spezialisiert, kannst Du entsprechende Referenzprojekte veröffentlichen und somit Kunden anziehen, die genau nach dieser Dienstleistung suchen. Dadurch wird die Effizienz Deines Marketings gesteigert und es ist wahrscheinlicher, dass die richtigen Kunden erreicht werden.

Vertrauensaufbau und Glaubwürdigkeit

Referenzprojekte dienen als glaubwürdiger Nachweis für die Fähigkeiten und die Qualität der Arbeit eines Handwerkers. Kunden suchen nach vertrauenswürdigen Unternehmen, die bewiesen haben, dass sie ihre Versprechen einhalten und qualitativ hochwertige Ergebnisse liefern. Durch das Präsentieren erfolgreicher Referenzprojekte können Handwerker also das Vertrauen potenzieller Kunden gewinnen.

Aufbau einer positiven Markenidentität

Mit Referenzprojekten lässt sich gut eine positive Markenidentität aufbauen. Wenn ein Handwerksunternehmen als zuverlässig, professionell und qualitätsorientiert wahrgenommen wird, wird es eher von Kunden bevorzugt. Eine gute Markenidentität kann dazu beitragen, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und somit das Wachstum eines Unternehmens nachhaltig unterstützen.

Sichtbarkeit und Markenbekanntheit

Marketing mit Referenzprojekten steigert die Sichtbarkeit eines Handwerksunternehmens in der Öffentlichkeit. Teilen Kunden ihre positiven Erfahrungen und weisen auf die Referenzprojekte hin, wird das Unternehmen bei vielen potenziellen Kunden bekannt. Das kann zu einem gesteigerten Interesse an den Dienstleistungen führen und das Handwerksunternehmen zusätzlich als angesehene Marke positionieren.

Effektive Kundenbewertungen

Referenzprojekte sind eine Form der Kundenbewertung, die mehr als nur bloße Worte, Sternebewertungen oder Testimonials bieten. Die Bilder von Referenzprojekten sind ein visueller Beweis für die Arbeit des Handwerkers und zeigen seine Fähigkeiten.

Differenzierung von Mitbewerbern

Der Markt ist hart umkämpft, umso wichtiger ist es für Handwerker, sich von Mitbewerbern abzuheben. Referenzprojekte können genau das bewirken, indem sie die Einzigartigkeit und Qualität der Arbeit des Handwerkers zeigen. Sehen Kunden beeindruckende gelungene Projekte, werden sie sich eher für das Unternehmen entscheiden.

All diese Vorteile führen dazu, dass Handwerksunternehmen durch gezieltes Marketing mit Referenzprojekten mehr Kunden akquirieren können, mehr Aufträge bekommen und somit am Ende ihren Umsatz steigern können. Ein Handwerksunternehmen, das Referenzprojekte erfolgreich einsetzt, kann seine Positionierung am Markt stärken und langfristigen Erfolg erzielen.

Warum Handwerker Referenzprojekte auch auf anderen Internetseiten zeigen sollten

Auch beim Marketing mit Referenzprojekten braucht es die richtige Strategie. Die Projekte einfach auf die eigene Firmenhomepage zu stellen führt in der Regel nicht zum Erfolg. Hauptgrund dafür ist, dass die eigene Webseite meistens nur ansatzweise für Suchmaschinen optimiert ist, wenn überhaupt. Ihr Sichtbarkeitsindex ist dementsprechend niedrig. Das heißt, im Google Ranking ist sie nicht weit oben. Das führt dazu, dass auch die Referenzprojekte nicht auf der ersten Seite der Google Suchergebnisse erscheinen werden und sie somit für potenzielle Kunden unsichtbar bleiben. Wer erfolgreiches Marketing mit Referenzprojekten machen möchte, muss deshalb seine Projekte auf anderen Internetseiten zeigen, die täglich daran arbeiten, im Google Ranking ganz oben zu erscheinen. Das Zeigen von Referenzprojekten auf anderen Internetseiten bringt außerdem folgende Vorteile:

Erweiterung der Reichweite

Durch das Teilen von Referenzprojekten auf verschiedenen Internetseiten erreichen Handwerker ein breiteres Publikum. Wenn die Projekte auf Websites oder Plattformen mit einer großen Nutzerbasis präsentiert werden, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass potenzielle Kunden auf die Referenzprojekte aufmerksam werden. Dies ermöglicht eine größere Reichweite und Sichtbarkeit für das Handwerkerunternehmen.

Gewinnung neuer Zielgruppen

Verschiedene Internetseiten und Plattformen sprechen unterschiedliche Zielgruppen an. Wenn Referenzprojekte auf thematisch relevanten Websites präsentiert werden, können Handwerker neue Zielgruppen erreichen, die sie sonst möglicherweise nicht erreicht hätten. Dies bietet die Möglichkeit, das Geschäft zu diversifizieren und zusätzliche Kunden gewinnen zu können.

Glaubwürdigkeit und Vertrauensaufbau

Das Teilen von Referenzprojekten auf unabhängigen Internetseiten erhöht die Glaubwürdigkeit des Handwerksunternehmens. Bestätigen andere Websites die Qualität und Professionalität der Arbeit und bewerten die Projekte positiv, stärkt dies das Vertrauen potenzieller Kunden. Positive Bewertungen und Empfehlungen von Dritten haben oft einen größeren Einfluss auf das Vertrauen in das Unternehmen als Eigenlob.

Networking und Kooperationsmöglichkeiten

Das Teilen von Referenzprojekten auf anderen Internetseiten kann zu Networking- und Kooperationsmöglichkeiten führen. Wenn die Projekte auf Plattformen mit anderen Unternehmen aus der Branche präsentiert werden, können sich Synergien und Kooperationen ergeben. Solche Partnerschaften können zu gegenseitigen Empfehlungen und einer Stärkung der Position des Handwerksunternehmens in der Branche führen.

Wie sollte Marketing mit Referenzprojekten aussehen?

Damit Marketing mit Referenzprojekten gelingt, sind ein paar Dinge zu beachten. Hier die wichtigsten:

Auswahl der beeindruckendsten Referenzprojekte

 Wähle die Projekte aus, die Dein Handwerkerunternehmen am besten repräsentieren und die potenziellen Kunden am meisten ansprechen. Berücksichtige dabei die Vielfalt der Projekte, um verschiedene Aspekte Deiner Expertise und Fähigkeiten zu zeigen.

Hochwertige Fotografien und Videos

Verwende nur hochwertige Bilder und Videos von den Referenzprojekten. Klare, professionelle Aufnahmen vermitteln den Eindruck von Qualität und Sorgfalt. Zeige Vorher-Nachher-Bilder, um die Transformation zu verdeutlichen.

Detaillierte Beschreibungen

Verfasse aussagekräftige Beschreibungen für jedes Referenzprojekt. Erläutere die Herausforderungen, die Lösungen und die angewandten Techniken. Bieten Sie Informationen über die verwendeten Materialien und die Expertise Deines Teams. Und: Verwende die relevanten Keywords und Suchbegriffe, damit potenzielle Kunden die Projekte leichter finden können.

Präsentation auf der eigenen Website

Stelle die Referenzprojekte auf einer speziellen Unterseite Deiner Website dar. Achten Sie auf eine benutzerfreundliche Darstellung und sorgen Sie für eine klare Navigation.

Präsentation auf anderen Internetseiten

Wähle Seiten mit hohem Sichtbarkeitsindex aus, die kontinuierlich an der Suchmaschinenoptimierung arbeiten, glaubwürdig sind und deren Zielgruppe für dich relevant ist.

Kundenbewertungen und Testimonials

Ergänze die Referenzprojekte mit Kundenbewertungen und Testimonials. Authentische Erfahrungsberichte von zufriedenen Kunden verstärken die Glaubwürdigkeit der Projekte.

Zusätzliches Marketing

Integriere die Referenzprojekte auch in deine Social-Media-Strategie, in deine E-Mail-Marketing-Kampagnen, in den Newsletter und vergiss nicht, die Referenzprojekte auch im Offline-Marketing einzusetzen (z. B. Flyer für Messen etc.).

Aktualisierung und regelmäßige Pflege

Halte Deine Referenzprojekte auf dem neuesten Stand, indem Du regelmäßig neue Projekte hinzufügst und veraltete Projekte entfernst. Die Aktualisierung zeigt, dass Dein Unternehmen kontinuierlich erfolgreich arbeitet.

Fazit: Marketing für Handwerker mit Referenzprojekten

Durch eine gut durchdachte Marketingstrategie mit Referenzprojekten können Handwerker die Sichtbarkeit ihres Unternehmens erhöhen, Vertrauen aufbauen und potenzielle Kunden von ihren Fähigkeiten überzeugen. Dabei ist es wichtig, die Projekte auf Internetseiten zu zeigen, die eine große Reichweite und einen hohen Sichtbarkeitsindex haben. Die Darstellung der Referenzprojekte sollte außerdem authentisch und ansprechend sein. So gelingt eine langfristige Kundenbindung und eine positive Auftrags- sowie Geschäftsentwicklung.